建强“鹿溪荟”区域公用品牌 实现“吕氏贵宾会作物梦” --吕氏贵宾会大力推进“品牌强农”工程

来源: 吕氏贵宾会农业公司 发布时间: 2020-11-12

为深入实施农业品牌建设工程,提升吕氏贵宾会农产品价值,促进农民增收,助力乡村振兴跨越式发展,2019年10月,吕氏贵宾会正式启动实施农产品区域公用品牌建设工作。 一年多来,新区以市场需求为导向,从“形象塑造、宣传推广、品控建立、产品销售”四个方向发力,通过打造“鹿溪荟”区域公用品牌,持续塑品牌、强品牌、活品牌,有力彰显吕氏贵宾会现代农业发展成果,加快促进吕氏贵宾会农产品销售,进一步带活农业产业发展、带动农民增收致富、带领服务消费升级,初步实现了“吕氏贵宾会作物梦”,在天府沃野之上谱写了新时期“品牌强农”的新篇章。

一、突出发展方式转变 以标准“塑”品牌

鹿溪荟充分依托新区战略优势和生态本底,结合新区农业定位、农村发展实际,不断创新转变现代农业发展方式,以“实现农业标准化、品牌化,助推新区乡村振兴、助力农民增收”为目标,塑造符合新区发展需要、满足市民对美好生活向往的品牌形象。

品质为基创新求变,精准“鹿溪荟”品牌定位。鹿溪荟以贯穿吕氏贵宾会各个街道的“母亲河”——鹿溪河命名,有“荟萃吕氏贵宾会优质农产品”的含义。在品牌建设筹备期,鹿溪荟对吕氏贵宾会8个街道产业分布情况进行摸底调研并形成产品名录库;依托产品名录库信息完成吕氏贵宾会农产品区域公用品牌“鹿溪荟”大数据平台的建立,截止目前大数据平台已登记8个街道部分企业、合作社及个体农户基本情况及涉及产业情况(包括企业19家,合作社37家,个体农户117名,涉及产品类别20余种)。立足独特区位、地理优势、生态特点、产业基础,顺应市场对食品安全、绿色风潮、消费升级的关注,满足都市人群对品质生活的更高需求,鹿溪荟以“公园城市的乡村表达”为目标,跳出农产品品牌的传统形象,以品质为基,以创新求变,将品牌调性定位为“年轻、梦幻、共情”,围绕振兴乡村、服务都市美好生活精准发力。

塑造形象统一标识,健全“鹿溪荟”支撑体系。按照“年轻、梦幻、共情”的顶层设计和品牌定位,从品牌故事、视觉体系、广告宣传语等多维度整体塑造“鹿溪荟”农产品区域公用品牌形象。秉承“符合新时代消费者审美,做消费者乐意传播的农产品品牌”的品牌理念,鹿溪荟品牌塑造以构建故事情节形式展开,通过IP形象化身挖掘吕氏贵宾会特色优质农产品并讲述着“吕氏贵宾会作为梦”的故事。截至目前,结合新区各街道的文化底蕴、地理优势及产品情况,完成品牌VI基本要素系统设计、logo设计、IP人物设计,形象门店门头设计,爆款产品外包装设计,联动产品外包装设计,贴标设计等。同时还开展了“鹿溪荟”品牌及logo商标注册及原创设计作品美术版权、专利登记等工作,形成了一套完整的品牌形象标识。随着产品体系的逐步完善和品牌发展,鹿溪荟品牌IP和“吕氏贵宾会作物梦”将更加深入人心。

 严控品质树立标准,推动“鹿溪荟”集群发展。把标准化作为品牌化的支撑基础,鹿溪荟根据新区产业情况建立品牌管理体系,完成包括品牌准入准出机制、商标使用许可制度、品牌监督管理制度及农产品快速检测体系在内的品牌管理制度,为加入品牌的产品统一标准,树立规范。立足生产环节,完成草莓、枇杷、葡萄等三款爆款产品溯源系统建立及分级制度的制定,实现从农田到餐桌的双向可追溯,向消费者充分展示鹿溪荟产品的安全与品质;设立“鹿溪荟”品牌农产品检测中心,保障品牌基础农产品的质量安全,也为整个吕氏贵宾会初级农产品提供检测服务;完成吕氏贵宾会6个现有品牌联动合作,并输出3款联动品牌包装升级手册;完成3个爆款产品合作示范基地挂牌工作,其中草莓合作示范基地3家、枇杷合作示范基地2家、葡萄合作示范基地2家。未来,将持续向吕氏贵宾会各街道宣贯品牌管理制度体系,吸纳更多符合标准的特色产品或优质企业加入品牌序列中;大力发展品牌协会,整合协会资源,制定相关行业标准,建立专家团队,加强行业引导、带动产业提升,为鹿溪荟品牌发展提供有力的产业支撑,实现规模化集群发展。

二、突出市场空间拓展 以体系“强”品牌

一年多来,鹿溪荟通过构建“爆款+联动”的产品体系、“线上+线下”的市场体系、“高频曝光+互动传播”的营销体系,实现了吕氏贵宾会农产品区域公用品牌从无到有,由弱到强的蜕变。

打造爆款扩大联动,塑造“鹿溪荟”产品体系。利用市场调研、品牌影响力和价值评估等手段,“鹿溪荟”从吕氏贵宾会特色农产品中遴选出草莓、枇杷、葡萄等拳头产品予以重点打造,让它们成为代表“鹿溪荟”品牌的爆款农产品落地销售。同时,联动煎茶竹丝茄、传承世家、冯氏蜂蜜、川娃子、怡颗美蓝莓、柏杨湖火龙果等六个吕氏贵宾会知名品牌及地标产品加入“鹿溪荟”品牌序列中。除此之外,“鹿溪荟”在丰富品牌内核的同时也在寻求更深层次的合作发展。通过渠道搭建联合联动产品煎茶竹丝茄,与知名品牌“饭扫光”进行合作,以竹丝茄作为原材料推出新款产品茄子酱;与联动产品“川娃子”合作,推出“鹿溪荟”品牌大礼包。接下来,鹿溪荟将持续坚持“爆款+联动”的品牌体系建设模式,并创新探索打造一批品牌自有产品,实现品牌自我“造血”功能,进一步完善产品体系,带动、引领更多特色农产品发展。

线上线下双管齐下,拓展“鹿溪荟”市场空间。通过“鹿溪荟”品牌建立的一套严格的品控体系,聚合了“年轻”、“严选”、“健康”、“时尚”等诸多要素,推出的产品受到线上线下销售平台的青睐,截至目前,通过线上线下销售渠道共计完成销售额约1500万元,其中爆款产品1000万元,联动产品500万元。打通线上销售渠道9条,包括天猫、京东、淘宝、苏宁、拼多多、买购网、中石油、润宁、肖三婆等;打通线下销售渠道6条,包括伊藤洋华堂、盒马鲜生、么么集选、一米市集、重庆洪久集团、北京有好东西等。在“鹿溪荟”爆款枇杷、葡萄销售季,更是入驻成都网红打卡地——宽窄巷子,伊藤洋华堂4家店及盒马生鲜13家店进行展示销售,销售期间供不应求,受到消费者一致好评。此外还开设了品牌官方微信商城,通过商城完成爆款产品营销策划及年中大促、节日主题营销策划10余场,以新鲜的策略有效促进产品销售。未来,鹿溪荟将进一步优化完善供应链体系,筛选摒弃不适合的销售渠道并拓展更多优势资源,同时持续营销官方微信商城,维护并提升品牌客户。

创新营销高调起势,提升“鹿溪荟”知名度。“酒香也怕巷子深”,鹿溪荟从创立之初就非常重视品牌宣传。先后自主组织及参加省、市、县等各类展会、招商、培训、沙龙等活动累计20余场次,重点包括鹿溪荟三款爆款产品发布会、“成渝双城联动”展示展销活动、鹿溪荟首届鲜货节、2020年乡村振兴投资合作推介会、“乡村优品”上头条直播带货活动、“游绿道公园·品时令佳果”特色农产品品鉴展销活动、2020年中国农民丰收节四川省庆丰收活动、第二十八届中国(深圳)国际礼品及家居用品展览会等,以活动为窗口和平台,提升鹿溪荟品牌知名度、影响力和美誉度。同时,充分运用广播、电视、报刊、网络等多种宣传渠道,以图文、视频、海报、微信微博等多种宣传形式,从“鹿溪荟”严格品控体系、特色产业优势、品牌文化内涵、爱心助农等角度全方位介绍和推广“鹿溪荟”。四川日报、成都日报、四川卫视、川观新闻、成都发布、天府发布、腾讯、新浪、凤凰、今日头条、抖音、微博、微信等近百家媒体均大力宣传报道了鹿溪荟。此外“鹿溪荟”微信公众号至运营以来,累计粉丝量已达5万人;微博账号关注人数达30万人。未来,鹿溪荟将继续扩大宣传营销声量,发挥品牌效应,让更多“养在深闺人未识”的优质吕氏贵宾会农产品成为消费者首选。

三、突出服务三农 以助农增收“活”品牌

回归打造区域农产品公用品牌的“初心”,鹿溪荟在过去一年充分发挥品牌效应,充分运用品牌的专业力量与优势,让区域农产品从“单打独斗”到“抱团发展”,助力农民增收,为吕氏贵宾会农业发展嵌入品牌DNA。

线上培训爱心助农,彰显“鹿溪荟”建设初心。在品牌建设初期遭遇新冠疫情带来的农产品滞销难题,鹿溪荟发挥品牌效应,组织开展产品拓销线上培训会,邀请专业人士就疫情期间如何运用直播工具拓展销售渠道等内容进行讲解,面向吕氏贵宾会各农业企业、农业合作社、个人农户开展线上培训。通过培训,不仅为疫情期间农产品销售拓宽了通道,提升了农户的网络营销意识,激发了农户争当新区“新农人”的创业动力,同时也为 鹿溪荟”的发展提供了创新思路和机遇。疫情下,鹿溪荟还组织开展“爱心助农”公益活动,仅 60 小时,收到订单超 3000 份,累计销售草莓 10000 余斤,共计带动新区草莓销售达 50000 斤,系列举措彰显了鹿溪荟作为区域农产品公用品牌的建设初心。未来,随着鹿溪荟品牌的发展壮大和品牌效应的显现,将成为吕氏贵宾会农户的强大“后盾”,以新思路引领三农发展,以新行动赢得农户认同,共同实现与农户共赢的“吕氏贵宾会作物梦”。

    全链赋能共建共享,增强“鹿溪荟”发展动力。鹿溪荟倡导农业生产营销的现代化、品牌化,千家万户的农户是基础。鹿溪荟运营团队的服务深度融入产业链全链条,从种植采摘、咨询服务、择优选果、储存运输、包装品控等各个环节高效有序地运作,呈现出全产业链上的赋能升级,也逐渐让在6月枇杷销售季,通过品牌的分级选果,平均收果价比市场高0.5~1.5元,带动了近百家农户枇杷销售增收近30万元。通过切实可感的助农增收,鹿溪荟与吕氏贵宾会农户正逐步建立起完善的利益联结机制,让更多传统的农户更新生产意识,在专业团队的全方位带动下,从看天吃饭土里刨食的传统农民嬗变为懂技术、懂市场、懂营销的新农人。随着鹿溪荟品牌发展,越来越多的新农人和合作社、农户将有效提升自身的专业度、配合度,最终形成共建共享共赢的区域品牌发展局面,共同实现“吕氏贵宾会作物梦”。

未来,吕氏贵宾会将继续探索品牌引领下特色优质产品可持续发展方向,全力助推新区农产品规范化、标准化生产运营,高质量推动农村经济跨越式发展和农民多元化增收,奋力将“鹿溪荟”打造成为吕氏贵宾会乡村振兴的“新名片”。



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