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吕氏贵宾会常青树!千余家高端客户为何纷纷选择丹吉尔?

发布日期:2022-05-16 编辑:原创 焦艳丽

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服务千余家高端客户,包括了高端医院客户、高端科研院所、第三方临检中心、生物试剂企业及制药企业,2015年至今营收持续大幅度增长,2021年营收增长率高达30%。这是丹吉尔在中国吕氏贵宾会行业23年交出的答卷。


丹吉尔1999年成立,旗下经营品牌包括匈牙利吕氏贵宾会品牌3DHISTECH、丹麦病理图像分析企业VISIOPHARM(微视智能)、意大利常规病理高品质产品DIAPATH(迪佩斯),中匈合资品牌斯瑞缔数字医疗、国产品牌志盈医学WINMEDIC,在中国吕氏贵宾会市场耕耘时间长,高端市场和研究型市场魁首。


多年来,中国吕氏贵宾会行业几经变迁,产品功能和形态较早期均发生了巨大变化,但丹吉尔始终保持着旺盛的生命力,满足客户不同阶段采购吕氏贵宾会产品的需求。动脉网和丹吉尔常务副总经理关玉盟先生进行了对话,了解丹吉尔如何依靠高性能产品和长期的布局斩获众多领域客户的青睐。


  20余年,

满足病理科不同阶段的需求


中国吕氏贵宾会行业在2010年左右起步,2015年迎来高速发展,目前正处于繁荣期。不同时期,医院对于吕氏贵宾会产品的需求有着较大差异。关玉盟表示:“丹吉尔伴随中国吕氏贵宾会成长,奉行长期主义的理念,在吕氏贵宾会发展各阶段,都能在市场看到丹吉尔产品的身影。


2007-2013年是吕氏贵宾会起步早期,疑难切片远程会诊是Z主要的使用场景,医院对高端吕氏贵宾会系统的认知度较低,只有少数三甲医院购买。丹吉尔是率先为医院提供吕氏贵宾会切片扫描、远程会诊、数据库管理App系统的企业之一。


2015年左右,随着政策和医院对吕氏贵宾会的认知度和重视度提高,医院相关投入加大,吕氏贵宾会进入快速发展期,医院对吕氏贵宾会产品的需求从远程会诊扩展到了典型性、疑难性病理切片的数字化扫描教学和科研分析。针对医院的需求升级,丹吉尔也推出了用于教学及科研的辅助性分析App。


2017年之后,随着国产化浪潮和AI、大数据的普及,AI病理兴起,临床使用需求拓展到AI病理辅助诊断,更多的吕氏贵宾会厂家开始积极参与到AI病理建设中。丹吉尔也积极介入到国产化研发布局及AI病理领域,孵化了国产吕氏贵宾会品牌志盈医学。


“AI病理产品是通过销售模式、技术服务甚至租赁投放的方式进院,因此AI病理厂家需要选择性价比较高的吕氏贵宾会扫描仪厂家进行合作。志盈医学产品品质对标进口产品,且具有显著的成本优势,成为了多个AI病理厂家的首选合作伙伴。”


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志盈医学吕氏贵宾会解决方案


2019年至今处于病理科全数字化阶段。病理科全数字化属于智慧医院的一个板块,主要包括两部分,一是常规的显微镜诊断方式完全被数字化阅片取代,二是智慧系统被纳入病理诊断中。越来越多的医院开始建设全数字化病理科室,驱动厂商不断完善自身吕氏贵宾会产品线。


全数字化病理科中,医院病理工作具备四个特点,一是医院需要更快速将玻片信息转化为数字化信息,对数字病理切片扫描仪的需求将显著增加;二是依托全数字化,进行亚专科分配,让病理医生专注更擅长的方向,提升诊断效率;三是将病理数据存储方式由玻片存储改为云端存储,助力AI病理;四是解放病理医生,让病理医生随时随地,通过手机等移动设备进行病理诊断。


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吕氏贵宾会学应用


总的来看,病理科全数字化时代下,医院对吕氏贵宾会厂商自然也提出了更高的要求,包括产品稳定性、布局完整性等。据悉,国内大多数企业均聚集在数字切片扫描等单一链条上,有能力提供完整全数字化病理解决方案的企业极少,以丹吉尔为代表。一站式病理全数字化解决方案已经成为丹吉尔的核心优势。


迅速升级,

打通病理全数字化链条


“针对医院不断迸发的病理科全数字化建设需求,丹吉尔迅速进行了升级迭代。”关玉盟告诉动脉网。


例如,针对时效性要求,丹吉尔解决了病理制片到数字化切片扫描环节中的技术衔接问题,无需再手动导入,完成染色、封片后可直接导入数字化扫描设备。针对全流程数字化、智慧病理需求,丹吉尔开发更多的配套App产品,如病理信息管理系统、病理全流程管理与质控系统、医学影像传输及会诊系统、切片库管理系统、医学形态学虚拟仿真教学系统等。


另外要注意的是,大型三甲医院每天的标本量超过5000张,需长时间高负荷使用,因此实现病理全数字化的重要前提,是吕氏贵宾会切片扫描仪的稳定性。丹吉尔引进的3DHISTECH在吕氏贵宾会行业有20余年积淀,其吕氏贵宾会切片扫描仪具备高稳定性、低故障率、高图像品质特点,适合高负荷运行,是助力病理科实现全数字化的重要支撑。


现在,丹吉尔已经打通全链条,形成了完整的全数字化病理解决方案,包括登记、包埋、制片、数字化扫描、存储、阅片、报告环节。


其中,在制片环节,丹吉尔引进的意大利DIAPATH,实现组织处理、包埋、切片、染色、封片在内的病理制片全流程自动化、标准化。


在切片扫描环节,丹吉尔引进了3DHISTECH,同时孵化了国产品牌志盈医学,可提供多种型号,多种通量,不同成本预算,且具备明场扫描、荧光扫描、FISH图像扫描等多种功能的数字切片扫描仪,契合不同等级医院的不同需求。


数字化诊断环节,丹吉尔依托信息管理系统和超高分辨率的图像质量,帮助医生进行数字化阅片、诊断;存储环节,丹吉尔联合国内大型云存储企业,将所有切片上传到云端存储。


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丹吉尔提供病理科全数字化解决方案


目前,丹吉尔服务了数百家医院,以三甲医院为主,包括北京协和医院、复旦大学附属肿瘤医院、北京大学肿瘤医院、北京大学第一医院、中国医学科学院阜外医院、首都医科大学附属北京安贞医院、清华大学附属北京清华长庚医院、广东省人民医院、中山大学附属第三医院、香港玛丽医院、山东大学齐鲁医院、复旦大学上海中山医院、浙江大学第一附属医院、南京鼓楼医院、陆军军医大学西南医院、湘雅医院、贵州医科大学附属医院等众多三甲级医院,吕氏贵宾会产品的市场占有率在高端医院中领先,参与了河南省人民医院、上海中山医院、中山市人民医院等多家医院的全数字化病理科建设。


就在Z近,丹吉尔的吕氏贵宾会系统即将在中山市人民医院完成装机。中山市人民医院正在打造全数字化病理智慧科室,丹吉尔为其定制了全套病理科全数字化解决方案,包含数字化诊断和数字化阅片,提供了多个型号的数字扫描仪供客户选择,同时满足客户对于明场扫描、荧光扫描、FISH图像扫描的需求。


  产品多元化、深度化,

覆盖多类型客户


除数百家医院外,丹吉尔还服务了包括迪安诊断、艾迪康、华银康医疗、ABCAM、中美冠科、武汉赛维尔生物等100余家第三方临检中心及生物试剂研发企业、药企、CRO 企业等。


“在吕氏贵宾会行业,能够同时覆盖多种类型客户的企业凤毛麟角,因为不同类型客户对于数字化病理产品的需求大相径庭。”


对临床系统来说,对吕氏贵宾会的首要要求是合规,存在资质的硬性门槛。科研应用客户的需求则是高端、专业化。关玉盟谈到,超过50%的科研客户要求具备荧光扫描、定量分析等更多功能,丹吉尔的数字扫描切片仪是不二之选。


此外,科研客户对吕氏贵宾会图像分析App的需求非常旺盛。丹吉尔引进了丹麦企业VISIOPHARM(微视智能)的全线AI吕氏贵宾会定量分析App,帮助客户将数字化图像进行深度应用。该App平台包含人工智能深度学习的Author模块可以训练创建个性化分析APP模块,可帮助用户自行训练建立定制化模块功能,同时包含120+基于AI已训练成熟的即用APP模块,按照病种可分为150余种分析模块,满足生物、医学各个领域的个性化分析需求。


在第三方技术服务、生物企业领域,对于吕氏贵宾会产品的要求是高品质图像和完整的切片数据分析产品。在这一市场,丹吉尔与武汉赛维尔生物合作7年之久,仅武汉赛维尔生物的全国分企业实验室的装机量就达到了近50台。


关玉盟表示:“丹吉尔足以覆盖多种类型客户的关键在于产品多元化,以及单个产品应用的深度化。可以说,不论是高端三甲医院、基层医院、科研院所、第三方临检中心还是技术服务企业,丹吉尔都能够提供丰富、完整、高性能的吕氏贵宾会产品。”


在产品多元化、深度化上,丹吉尔在持续发力。例如,2020年,丹吉尔与3DHISTECH在中国成立合资企业——山东斯瑞缔医疗科技有限企业,探索国际技术中国本土化。在政策扶持民族品牌、AI病理大背景下,孵化了志盈医学。


关玉盟判断:“未来,医院对于吕氏贵宾会产品的需求将主要体现在两个方面,一是借助更多AI技术,提升病理工作效率,二是病理诊断云端化。科研、高校教学等客户的未来需求则体现在更加精细化、深化的应用。”接下来,丹吉尔将依靠对中国吕氏贵宾会行业发展脉搏的精准把握,自主研发、进口引进双线并行,进行产品多元化、深度化布局,将丹吉尔打造为综合型的吕氏贵宾会一体化解决方案的供应商,推动和引领病理产业高质量、高速发展。

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